El 66 Day Challenge de Gymshark se ha convertido en un fenómeno dentro del mundo del marketing deportivo, combinando ciencia del comportamiento, redes sociales y motivación personal. Este desafío, que invita a los usuarios a completar metas diarias durante 66 días consecutivos, ha demostrado ser una estrategia poderosa para formar hábitos y fortalecer el vínculo entre la marca y sus consumidores.
The Rise of Gymshark
Fundada en 2012 por Ben Francis, Gymshark ha crecido exponencialmente hasta alcanzar un valor neto estimado de £1.5 mil millones. Su popularidad está impulsada en gran medida por el marketing de influencers, particularmente en TikTok, y campañas innovadoras como el #gymshark66. Este desafío ha acumulado más de 1.9 millones de likes, 12,576 comentarios y 45.5 millones de vistas hasta mayo de 2024, demostrando su impacto.
Connection Makers
The Science behind the habits
El núcleo del 66 Day Challenge radica en principios sólidos de la ciencia del comportamiento. En 2009, Phillippa Lally, psicóloga de la salud en University College London, investigó cuánto tiempo lleva formar un hábito. Su estudio reveló que, en promedio, se necesitan 66 días consecutivos para que un comportamiento se sienta automático. Sin embargo, este promedio oculta variaciones significativas: para algunos, solo toma 18 días, mientras que otros requieren hasta 254 días, dependiendo de la complejidad del hábito.
Por ejemplo:
- Hábitos simples: Beber un vaso de agua después del desayuno.
- Hábitos complejos: Realizar 50 abdominales después del café matutino.
El estudio también destacó que las acciones más simples se convierten en hábitos más rápidamente que las actividades que requieren mayor esfuerzo físico o mental.
De la teoría a la práctica!
Gymshark no es la única entidad que ha explorado la formación de hábitos en el ámbito del ejercicio. En 2015, Navin Kaushal y Ryan Rhodes, de la Universidad de Victoria en Canadá, estudiaron cómo las personas establecen hábitos de ejercicio. Descubrieron que asistir al gimnasio al menos cuatro veces por semana durante seis semanas consecutivas es clave para desarrollar un hábito. Este proceso requiere al menos 24 sesiones en un período de 42 días. Factores como la comodidad en el entorno del gimnasio y una experiencia positiva después del ejercicio aumentan las probabilidades de éxito.
Why it works…
Gymshark ha integrado estos hallazgos en su 66 Day Challenge al fomentar pequeños pasos consistentes que se alinean con los objetivos individuales de los participantes. Además, la campaña utiliza incentivos, como un suministro anual de productos Gymshark para los mejores resultados, y el refuerzo positivo en forma de “likes” y comentarios en redes sociales. Estas recompensas ayudan a mantener el compromiso y refuerzan la sensación de logro.
Beyond Fitness
El éxito del 66 Day Challenge ofrece lecciones valiosas para cualquier marca que busque construir hábitos duraderos en sus comunidades:
- Apoyo sostenido: La creación de hábitos no sucede de la noche a la mañana. Las campañas deben proporcionar apoyo continuo durante un período prolongado para lograr cambios significativos.
- Flexibilidad en el tiempo: Aunque 66 días es una referencia útil, el tiempo exacto para formar un hábito depende de la audiencia y la tarea. Adaptar la estrategia a las necesidades específicas es crucial.
- Recompensas y reconocimiento: Los incentivos tangibles y el refuerzo social son herramientas efectivas para mantener el compromiso.
Final Thoughts
Gymshark ha demostrado que la combinación de ciencia del comportamiento, marketing digital y compromiso comunitario puede transformar una simple campaña en un fenómeno global.
A medida que otras marcas buscan replicar este éxito, queda claro que la clave está en entender y apoyar los procesos humanos detrás de la formación de hábitos. Si bien cada audiencia y objetivo son únicos, los principios subyacentes del 66 Day Challenge pueden ser adaptados para inspirar cambios significativos y duraderos.
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Fuente: Marketing Week
